竞价主管/项目主管需要具备什么样的能力？你问·我答016期

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- 下面来看今天的问题 -

• 一问：去年我们公司是3月开的移动搜索推广之前移动一天有30来个，我接盘后移动就不行了，只有个位数，以前移动出价都是0.3/0.4的样子现在都开到1.2了还是没有咨询，搜索词是正常的。特别是搜狗的，以前搜狗移动是主力，现在每天都只有一两个。怎么做移动？

• 艾奇先生（微信：710554356）答：

  你好，这个问题好像没表述完整。最好是可以透露你接手后做了哪些操作，公司业务是否有调整，这样才能更好地定位问题。

  另外，我觉得2016年的搜索引擎竞价市场有个节点，就是5月24日前和5月24日后，这两个市场环境区别还是蛮大的。还有，关键词出价高低并不能直接决定有没有咨询，有一篇文章建议你阅读：千古难题：SEM有点击没转化怎么办？（附思维导图）。

  这样吧，如果搜索词正常的话，建议你检查下创意是否描述清楚你的销售内容，以及附加创意。再者检查下移动端着陆页体验，打开速度等。

  推广要有咨询，关键要做好三个环节：有与业务相关的点击流量进入网站；网站体验较好能承接住这些相关流量；另外就是产品有一定的竞争力。这三点也是网络营销的主干线。

• 二问：您好，我的问题是项目主管应该具备什么能力，竞价主管应该具备什么能力？谢谢。
  

• 专家团老庄主（微信：zhuang18684567）答：

  项目主管与竞价主管其实是两码事。

  先说竞价主管。想要知道竞价主管应该具备哪些能力，有一个非常简单的办法——去看企业对于竞价主管的招聘简章，上面会明确地描述企业想要的竞价主管需要具备的特质。其实不同行业、不同公司对于竞价主管这个位置的定义是见仁见智的，并非一成不变，所以建议你结合你所处的行业，到几大招聘网站看看企业对于这个职位的要求。

  再说项目主管。项目主管其实相当于一个小老板的位置了，这是一个项目的运营统筹者，需要对盈亏负责。一般来说，项目主管需要具备的能力有：市场分析能力、网站策划能力、计划制定能力、任务分解能力、人员工作协调能力、数据分析能力、跨部门沟通能力、汇报能力等。

• 艾奇小染（微信：aiqijun02）补充：

  老庄主所说的，通过企业的招聘简章来了解职位所需的能力，的确是非常有针对性的一种方法。在此延伸一个话题——招聘简章中那些看上去是“废话”的要求，到底隐藏了什么样的玄机？

  就拿前两天小规模引爆的一个招聘信息来举例吧，深圳某游戏公司招聘效果广告优化师，要求是“热爱游戏，熟练投放今日头条、UC头条，有1年以上效果广告投放经验”，并开出了相对来说非常丰厚的薪资和福利，一时间很多朋友踊跃联系负责人，表示对该职位有强烈意向。

  这个公司的负责人今天告诉我，毛遂自荐的求职者大多数是SEM背景，对于信息流/DSP还停留在理论了解的层面，并无丰富的信息流/DSP投放经验。更有甚者，添加她的微信表示没有投放过DSP，但是愿意学习。在此我想说，没有任何一个公司会开10K+的薪水，给一个没有经验的人来学习、试错，除非是针对985、211院校的校招职位。10K+的薪水就意味着，如果你要胜任这个岗位，就必须具备在这方面独当一面的能力。薪资与能力，绝对是成正比的。

  大家对于好工作的渴望情有可原，但是在求职过程中，一定不能忽视招聘简章中对于经验的要求。如果企业开出了高于行业平均值的薪资，那么对于经验的要求基本上是不会放宽的，如果企业开出的薪资低于或持平行业均值，那么对于经验的要求则会有商榷的余地。大家在求职过程中要注意判断，以免浪费双方的时间。

  最后，对于竞价主管的要求，艾奇平台之前推送过一篇文章，也许能给予各位建议与启发：竞价猿进阶到网络主管所需具备的能力

以上。希望对你们能有帮助。

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